Qual é a verdadeira função da propaganda?
Simples: a propaganda vende ou é inútil.

Mas como fazer essa "venda" ao consumidor?
A publicidade que não promete um benefício ao consumidor não vende. E, no entanto, a maioria das campanhas não contém nenhuma espécie de promessa.

Então a propaganda pode atrapalhar a vida de um produto?
Uma pesquisa mostrou que o consumo de uma certa marca de cerveja era menor entre as pessoas que se lembravam de sua publicidade do que entre aqueles que não se recordavam dela.
O anunciante havia gasto milhões de dólares que afastavam os consumidores de sua cerveja.

Você já viu muita propaganda contraproducente?
A maioria das campanhas é demasiado complicada. Elas se propõem atingir uma lista longa demais e tentam conciliar os pontos de vista divergentes de um grande número de executivos. E, na tentativa de alcançarem coisas demais, nada conseguem.

Quais são os princípios para se fazer uma boa propaganda?
Para começar, você não pode ficar aborrecendo as pessoas até que elas comprem seu produto. Você pode apenas interessá-las em comprá-lo.

Então é preciso respeitar, antes de mais nada, a inteligência do consumidor?
Claro. Pois o consumidor não é um estúpido qualquer. Ele é a sua mãe, sua mulher...