A busca da idéia fundamental

Nesta edição estamos abordando uma questão absolutamente essencial
para o marketing das empresas: a busca da idéia fundamental que será
ao mesmo tempo alicerce e alma da propaganda e das demais expressões
de comunicação da marca.

Em um ambiente crescentemente adverso e sempre mais competitivo,
estamos condenados a perder eficácia mesmo aumentando nossa eficiência.
Ao contrário de um passado bem menos complexo, onde conseguíamos ser
eficazes mesmo sem chegar aos limites da eficiência, hoje e amanhã teremos
que correr muito para não sair do lugar e fazer um esforço realmente
extraordinário para ir em frente.
As empresas que continuarem agindo como sempre já estão condenadas. É
essencial mudar no sentido desse ganho geral de eficiência, da busca da
eficácia em cada ação e no conjunto delas.
Dentro desse panorama geralmente complexo, não podemos perder de vista
uma verdade eterna: por melhor que possamos fazer o acessório, o resultado
final sempre estará diretamente dependente do essencial, do fundamental.
E o fundamental, em propaganda e comunicação geral, é a idéia original,
o enfoque criativo que conseguimos dar ao posicionamento de um produto,
à forma pela qual um serviço é oferecido, à argumentação de vendas, à
fórmula da campanha e de suas peças.
Diversos exemplos de sucesso, selecionados entre os melhores do mundo,
ilustram a tese da nossa matéria de capa: nada é mais eficaz, mais econômico,
mais duradouro, do que encontrar a grande idéia que vai ser ao mesmo tempo
âncora e catapulta de nossa(s) marca(s).
Nestes tempos de crença nos processos de reengenharia, de aposta na
melhoria dos padrões de operação, de confiança nos amplos recursos
tecnológicos, não podemos cair na miopia de acreditar que apenas cuidando
dessas questões estaremos garantindo a vitória.
Porque tudo isso é muito importante, mas não é essencial, é simplesmente
acessório. O fundamental, o que determina os campeões do mercado, é
sempre uma idéia excepcional.
Rafael Sampaio